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目前，全國(guó)共有燃?xì)獗趻鞝t企業(yè)400多家。其中，廣東瑞馬熱能設(shè)備制造有限公司（簡(jiǎn)稱“瑞馬”）以過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力和專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)在北方“煤改氣”中迅速崛起，在壁掛爐市場(chǎng)普遍遇冷、行業(yè)銷量大幅縮水的情況下，其銷量依舊是不降反升，成為了今年壁掛爐市場(chǎng)中的“黑馬”。據(jù)瑞馬總經(jīng)理史玉軍介紹，目前瑞馬正積極布局商用領(lǐng)域的壁掛爐產(chǎn)品，以此應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，而其商用壁掛爐將引進(jìn)歐洲先進(jìn)的環(huán)保節(jié)能的全預(yù)混冷凝技術(shù)，這在行業(yè)中尚屬首創(chuàng)。

瑞馬壁掛爐：銷量“黑馬”發(fā)力商用領(lǐng)域

今年銷量有望實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)

對(duì)于壁掛爐行業(yè)來(lái)說(shuō)，2017年是特殊的一年。在政府的“煤改氣”政策扶持下，不少壁掛爐企業(yè)的銷售額均突破十億關(guān)卡。到今年，由于政策的推進(jìn)恢復(fù)到正常軌道，這導(dǎo)致壁掛爐企業(yè)今年的銷量普遍“遇冷”。然而，瑞馬卻在今年創(chuàng)下了“奇跡”，其壁掛爐的銷量不降反升，可謂是行業(yè)名副其實(shí)的“黑馬”。

“2017年之前，我們的銷量一直徘徊在4、5萬(wàn)臺(tái)左右。到了2017年后，我們的銷量一舉突破了10萬(wàn)臺(tái)這個(gè)門檻。今年，截至目前，我們的銷量已接近十萬(wàn)臺(tái)，有望比去年有所增長(zhǎng)。”說(shuō)起銷量，史玉軍“開玩笑”地跟記者表示，在壁掛爐行業(yè)，企業(yè)一年賣不出10萬(wàn)臺(tái)，都不好意思跟別人說(shuō)自己是做壁掛爐的。據(jù)他介紹，自瑞馬從2006年進(jìn)軍壁掛爐行業(yè)后，經(jīng)過(guò)11年的“摸爬滾打”，終于在“煤改氣”政策的東風(fēng)下，實(shí)現(xiàn)了10萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)，并在今年實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

史玉軍分析，在瑞馬飛速增長(zhǎng)的銷量背后，現(xiàn)階段北方市場(chǎng)和工程項(xiàng)目是企業(yè)最主要的兩大支撐點(diǎn)。據(jù)介紹，瑞馬的壁掛爐產(chǎn)品，超過(guò)70%進(jìn)入了工程市場(chǎng)，超過(guò)80%進(jìn)入了北方市場(chǎng)。史玉軍表示，之所以瑞馬依舊把北方市場(chǎng)作為重點(diǎn)，是因?yàn)樵谀戏绞袌?chǎng)，進(jìn)口品牌更具備優(yōu)勢(shì)。由于進(jìn)口品牌在南方市場(chǎng)耕耘已久，壁掛爐行業(yè)形成了獨(dú)特的北“內(nèi)”南“外”布局。“壁掛爐的成長(zhǎng)看南方市場(chǎng)。如果說(shuō)北方市場(chǎng)決定著壁掛爐市場(chǎng)的今天，那南方市場(chǎng)則是壁掛爐市場(chǎng)的明天。”說(shuō)起壁掛爐在市場(chǎng)的前景，史玉軍打比方道，采暖設(shè)備在北方市場(chǎng)是必需品，在南方則屬于“奢侈品”，盡管南方市場(chǎng)潛力巨大，但北方是決不能忽視的板塊。

研發(fā)商用“壁掛爐”填補(bǔ)空白

“現(xiàn)在零售市場(chǎng)的壁掛爐，終端無(wú)非就是民用和工程項(xiàng)目?jī)纱蠓较颉Ｉ逃妙I(lǐng)域的開發(fā)商還比較少。”在史玉軍看來(lái)，這不僅是瑞馬在壁掛爐行業(yè)的一大機(jī)遇，也是整個(gè)市場(chǎng)的未來(lái)。“我們從家庭出發(fā)，慢慢把我們的壁掛爐產(chǎn)品推向商場(chǎng)、超市、學(xué)校、敬老院等公用場(chǎng)所。”

經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的研發(fā)，瑞馬商用模塊已在今年推出。據(jù)史玉軍介紹，由于產(chǎn)品還處于起步階段，所以平均每天可以賣出1~2臺(tái)。明年，瑞馬在商用壁掛爐領(lǐng)域的銷量目標(biāo)將提升至2000臺(tái)左右。“不同于家用壁掛爐的單臺(tái)運(yùn)作，商用壁掛爐是模塊化設(shè)計(jì)，各個(gè)模塊既可以同時(shí)工作，也可以單獨(dú)工作。”史玉軍表示，不僅僅是商用壁掛爐，國(guó)內(nèi)的壁掛爐企業(yè)應(yīng)提升售后服務(wù)和市場(chǎng)培育等能力，這也能提升國(guó)產(chǎn)品牌在行業(yè)中的實(shí)力。